Pourquoi "Nos formations" ?
Si vous êtes ou souhaitez devenir consultant ou manager de transition, il est probable que vous vous posiez la question de votre avenir proche, et que vous cherchiez à sécuriser votre business.
Vous avez pour cela besoin de renforcer votre expertise, mais la dernière chose dont vous avez besoin, ce sont des cours magistraux directement sortis d’école de commerce, déconnectés de la vie réelle de l’entreprise.
C’est la raison pour laquelle nous proposons des formations basées sur l’expertise des meilleurs professionnels dans chacun des domaines traités. Nos formations ont réellement fait leurs preuves : leur contenu est l’essence d’années d’expérience considérables.
Tout ce que les meilleurs ont appris et mis en place est à votre disposition dans ces formations. Vous allez apprendre les méthodologies et les outils pour résoudre efficacement les problèmes concrets de vos clients.
A l’issue de nos formations, vous serez en mesure de convaincre le client de faire appel à vous, démarrer et mener à bien la mission de conseil, et enfin capitaliser sur vos succès pour générer un revenu significatif et récurrent.
Nos formations
En ventes B to B, une vente complexe réunit les caractéristiques suivantes :
- Ce qui se vend : souvent, pas un produit ou un service mais une solution,
- Le nombre important d’interlocuteurs impliqués dans la décision côté clients,
- Le nombre important de services associés côté fournisseur,
- La nécessaire maîtrise technique de la part des commerciaux,
- La longueur du cycle de vente,
- Le montant potentiel de la vente.
Il est très difficile, même pour un excellent négociateur, d’appréhender et de réussir une vente complexe.
Cette formation va vous introduire dans le club très fermé des spécialistes de la vente complexe, et va radicalement améliorer votre taux de transformation commerciale.
J’ai formé des centaines de commerciaux avec cette méthode. Tous, je dis bien tous, m’ont manifesté leur reconnaissance pour cette efficacité nouvelle qu’ils avaient gagnée.
PLAN DE LA FORMATION
1 – La vente tactique
- Le cycle naturel d’achat
- Vendre ses talents personnels
- Vendre l’entreprise et le produit
- Conclure la vente
2 – La vente stratégique
- Introduction à la vente complexe
- La feuille de route et la qualification
- Analyser le Centre d’Achat
- Battre la concurrence
- La proposition de valeur
- Forecaster et suivre les ventes
Être consultant apporte son lot d’avantages. Hélas, au moins 50% des consultants stoppent leur activité dans la première année suivant leur démarrage. Comment faire partie, non seulement des 50% qui survivent, mais des 5% qui connaissent un succès considérable ?
Être un spécialiste dans un domaine, c’est un point de passage obligé, mais cela ne garantit en aucun cas le succès.
Vous avez besoin de générer un chiffre d’affaires fort et régulier. Votre succès dépendra de votre capacité à trouver des prospects, à les transformer en clients, et à mener à bien vos missions.
Avec cette formation, vous allez apprendre les techniques qui vont vous permettre de vous créer un portefeuille de clients, et de générer un revenu significatif et récurrent.
C’est cette méthode et ces outils que nous utilisons tous les jours, Marc et moi dans notre activité de conseil. Et nous allons les partager avec vous.
Le tissu des PME et des ETI n’a jamais connu une crise de l’ampleur de celle que nous vivons. De très nombreuses entreprises connaissent des difficultés graves, et ont besoin d’un plan de redressement pour pouvoir sortir de la crise.
Le retournement d’entreprise, outre une bonne expérience de l’entreprise, exige une méthodologie et des outils efficaces.
En 2009, L’express publie “Comment réussir le redressement de votre entreprise“ que nous avons rédigé. Ce guide propose une méthode et des outils concrets ayant fait leur preuve.
Nous l’avons enrichi de nos 20 années d’expérience d’accompagnement d’entreprise. C’est cette méthode et ces outils que nous utilisons tous les jours, Marc et moi dans notre activité de conseil. Et nous allons les partager avec vous.
Avec cette formation, vous allez devenir un expert du redressement d’entreprise.
