Contenu de la formation

50% des nouveaux cabinets de conseil ne passent pas la première année. La raison en est le manque de chiffre d‘affaires. Dans cette formation, nous vous guidons pas à pas pour :​

  • Monter votre structure de conseil et définir le cadre juridique
  • Construire votre offre de conseil et définir vos honoraires
  • Cibler de manière efficace votre clientèle
  • Gérer votre prospection et vos contacts
  • ​Établir le canevas de mission et préparer votre proposition
  • Savoir décrocher des missions de conseil récurrentes
Prix de la formation
Prix : 750 € HT
600 € HT
Moyens pédagogiques
  • Des outils modifiable et adaptable (PPT, Excel, Word, PDF)
  • Utilisables aussi bien dans l'industrie que les services
  • Représentant des années d'expérience du retournement d'entreprise
  • Téléchargement non limité dans le temps des updates
  • Une économie de plusieurs jours de travail pour vous

 

Voici une liste non exhaustive de ces outils :

  • Le cycle naturel d'achat (document PDF)
  • Les 9 actes de la vente (document PDF)
  • Comment confirmer la vente (document PDF)
  • Lien Caractéristique Avantage Réaction (document PDF)
  • Le Canevas (document Word)
  • Cadrage mission (document Powerpoint)
  • Demande de référence (document Word)
  • Exemple de conditions générales de vente (document Word)
  • Exemple de CV par theme (document PDF)
  • Modèle de contrat de prestation (doc. Word)
A qui s’adresse cette formation ?
  • Aux professionnels, qui souhaitent démarrer une activité de conseil en la pérennisant avec des missions récurrentes de longue durée.
  • Aux consultant freelances déjà établis, qui souhaitent booster commercialement leur activité en la développant de manière systématique
Objectifs du programme

1  Introduction

2  Le cadre juridique et administratif
2.1  Quelle structure juridique choisir ?
2.2  La responsabilité du consultant
2.3  L’assurance en Responsabilité Civile (RC)
2.4  Vos conditions générales
2.5  Le contrat de la mission de conseil
2.6  La facturation des prestations et des frais
2.7  La gestion des litiges

3  Le démarrage de votre activité de conseil
3.1  Définir votre proposition de valeur
3.2  Le suivi de votre prospection
3.3  Comment vous former
3.4  Construire votre image
3.5  Tenir votre comptabilité
3.6  Les pièces à éviter
3.7  Finalement c'est simple !

4  Le ciblage de vos prospects
4.1  S’organiser pour la prospection
4.2  Commencer votre prospection localement
4.3  Exploiter votre réseau personnel
4.4  Travailler avec les plateformes de mission
4.5  Exploiter les offres d’emploi

5  La prise de contact
5.1  Comprendre les principes
5.2  Réussir l’appel à froid de vos prospects
5.3  Comment rédiger un courriel à froid
5.4  Maîtriser la recette d’un message efficace
5.5  Développer votre présence internet

6  Linkedin, l'outil roi
6.1  Pourquoi Linkedin ?
6.2  Optimiser votre profil
6.3  Créer du contenu
6.4  Développer votre réseau
6.5  contacter vos relations
6.6  Utiliser Sales Navigator

7  Transformer un appel téléphonique
7.1  Pourquoi ce module ?
7.2  Préparer l'appel téléphonique
7.3  Réussir l'acte essentiel de l'ouverture
7.4  S'accorder sur les attentes du prospect
7.5  Présenter votre offre de service
7.6  Utiliser la question magique

8  Réussir votre réunion de prospection
8.1  Pourquoi ce module ?
8.2  Bien préparer la réunion
8.3  Comprendre le cycle naturel d’achat
8.4  Comment vendre votre talent
8.5  Comment vendre votre prestation

9  Quels honoraires demander ?
9.1  Pourquoi ce module ?
9.2  Connaître vos coûts
9.3  Vendre votre prix
9.4  Communiquer votre prix sans faiblir
9.5  M. le consultant, votre prix est trop élevé !
9.6  Négocier le plan de règlement

10  Le canevas de la mission
10.1  Pourquoi ce module ?
10.2  Quel est le processus traditionnel ?
10.3  Adopter un processus plus efficace
10.4  Construire le canevas de mission

11  La proposition commerciale
11.1  Pourquoi ce module ?
11.2  Structurer votre proposition
11.3  Etoffer votre proposition avec les annexes
11.4  Soumettre votre proposition commerciale

12  Les clés d'une mission réussie
12.1  Comprendre les principes de base
12.2  Maîtriser le déroulé de la mission
12.3  Transformer l’essai
12.4  Réussir à être payé rapidement
12.5  Comment traiter un client insatisfait

Évaluation des résultats

Les acquis sont mesurés par le biais d’évaluations informelles à la fin de chaque module, ainsi que par une évaluation générale à la fin de la formation

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